Modulo 2: Elementos conceptuales para la Negociación. Modelos y método Harvard

Métodos de Negociación

 

Veremos la Negociación basada en Intereses (Método Harvard) como Modelo central y nos orientaremos por la pregunta:

Es posible basar una relación de trabajo en un ambiente de Negociación?

Este módulo inicia con una lectura, el artículo de Merlano que te dejamos en la biblioteca al final, luego el video de la Clase Grabada y luego el video original del Modelo de Negociación de Harvard.

Que disfrutes de este tema apasionante!!

Al final de la página encontrarás los materiales, son links en los cuales si haces click en ellos te llevarán directamente a los materiales.

 

william_ury

Nuestro desafío no consiste en eliminar el conflicto, sino en transformarlo

Sin comunicación no hay negociación

W.Ury

Clase Grabada (está dividida en 3 partes)

Video Original de la Capacitación en Modelo Harvard

https://youtu.be/gTnS5oemCIchttps://youtu.be/gTnS5oemCIc

pexels-photo-256455Biblioteca para descargar

Artículo de A.Merlano. Aproximación conceptual a los Procesos de Negociación

si de acuerdo como negociar sin ceder fisher ury y patton pdf (1) (1)

 

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