Test IPV Inventario de Personalidad de Vendedores

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Inventario de Personalidad de Vendedores

El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es un instrumento que permite evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en las profesiones comerciales: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad. Además de estas variables también permite evaluar dos dimensiones más amplias como son la receptividad y la agresividad.

Descripción

Test 2 personas trabajando

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Curso ONLINE desde nuestra Plataforma Educativa 

Técnica con estandarización para evaluación laboral y corrector automatizado, lo que la transforma en una poderosa herrramienta para la Reclutadora de Personal de cualquier tipo de organización.

Afabilidad, Razonamiento, Estabilidad, Dominancia, Animación, Atención a las Normas, Atrevimiento, Sensibilidad, Vigilancia, Abstracción, Privacidad, Aprensión, Apertura al Cambio, Autosuficiencia, Perfeccionismo y Tensión son las dimensiones investigadas por esta tecnica de cuestionario

Test IPV Inventario de Personalidad de Vendedores

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Gonzalo Fuentes Coiana

Profesor

Psicólogo, Especializado en Análisis de las Organizaciones y Gestión de las Personas en el Mundo del Trabajo (Gestión del Talento y HR)

Destaca su trayectoria a nivel de Mercosur, desarrollando consultorías y capacitaciones en diversas organizaciones privadas y públicas.

Alcanza a nivel Universitario el título de Profesor Adjunto en la Universidad de la República (Uruguay)

Funda y dirige Espacio Pliegues, capacitando a cientos de profesionales en Recursos Humanos, Habilidades Directrices, Análisis de las Organizaciones y Gestión del Cambio

Inventario de Personalidad de Vendedores

La psicología de la Venta se definio desde sus orgienes como "el estudio cientifico de la relación que implica un intercambio oneroso entre 2 o mas personas" (Albou, 1962)

El Inventario de Personalidad de Vendedores es una herramienta para indagar el conjunto de factores y componenentes de la Personalidad del sujeto que participan activamente en este tipo de relación, la relación comercial.

Con el objetivo de medir y comparar tales caracteristicas se desarrolla esta técnica, basada en el estudio de consistencia de base estadistica de un conjunto de preguntas y situaciones que tienen su origen en la base de Preguntas California. Adapataciones sucesivas y traducciones han permitido desarrollar baremos para habla española y para la region sur de America Latina particulamente

Cuenta con corrección automatizada a través de un Pograma de Excel con el cual logrará un informe y graficos de calidad con una rapida puntuacion y correccion que no lleva más de 3 minutos por toma

El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es un instrumento que permite evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en las profesiones comerciales: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad. Además de estas variables también permite evaluar dos dimensiones más amplias como son la receptividad y la agresividad.
De amplia aplicación a Puestos Vinculados a la actividad Comercial está técnica te permitirá contar con una visión integral y analítico de los factores de Personalidad que inciden en el comportamiento laboral de los buenos candidatos comerciales.

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Programa del Curso

 

  • Presentación de la Técnica.
    • Consigna
    • Dimensiones investigadas
    • Ámbitos de aplicación
    • Materiales de Trabajo
  • Evaluación de la Tecnica

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